LET'S GET TO NEXT.
מאות תפקידי הייטק וטכנולוגיה בחברות המובילות בארץ מחכים לכם. שדרגו את עצמכם לתפקיד הבא בקריירה.
דף ראשי » מגזין הייטק » מו"מ בתהליך קבלת עבודה
left right
close

מו"מ בתהליך קבלת עבודה

כיצד לנהלו

נתקלתי במאמר מעניין במגזין Harvard Business Review אשר עסק ונתן "15 כללים למשא ומתן בתהליך קבלת הצעת עבודה". המאמר נכתב על ידי Deepak Malhotra, פרופסור למשא ומתן בבית ספר למנהל עסקים באוניברסיטת הרווארד.

בתהליך חיפוש העבודה, בין תהיה זו העבודה הראשונה ובין אם מאחוריכם כבר מספר משרות, ניהול משא ומתן יכול להיות תהליך מורכב ומאתגר, אך עם זאת, יכול לספק גם הזדמנות מופלאה לקבל את התמורה ההולמת עבור התפקיד תוך לימוד ושימוש באסטרטגיות מסויימות. "כל סיטואציה היא ייחודית, אבל כמה אסטרטגיות וטקטיקות, יכולים לסייע להתמודד עם הנושאים העולים במשא ומתן עם מעסיקים" כותב דיפק במאמרו.

במאמר, דיפק מציג 15 כללים שיעזרו להגיע להסכם הוגן עם מעסיקים פוטנציאליים, בחרתי להביא כמה מהם:

אל תמעיט בכך שהם צריכים לחבב אותך

זה נשמע קצת מובן מאליו, אבל דיפק מציין שזה חיוני בניהול מו"מ, אנשים ילחמו עליך/בשבילך רק אם הם אוהבים אותך. במו"מ יש נטייה להיות פחות חביבים, קטנוניים, נוקשים משום שאנו נמצאים במצב היוצר מתחים-  תדאגו לבקש את מה שמגיע לכם בחביבות ובאסרטיביות נעימה.

לעזור להם להבין למה מגיע לך מה שאתה מבקש

לדעתי זהו הכלל החשוב ביותר, המעסיק הפוטנציאלי מעוניין להעסיק אותך מכיוון שהוא מאמין שאתה תסייע לחברה להיות טובה יותר, חזקה יותר, התפקיד שלך הוא להסביר למה מגיע לך מה שאתה מבקש.

תבהירו להם שהם יכולים לקבל אתכם

תהיו ברורים שהחברה בה אתם בתהליך היא חברה בה אתם רוצים לעבוד ולא שהקו המנחה שלכם הוא שיפור תנאים במקום הנוכחי או בתהליך אחר בו אתם נמצאים. תסבירו למה ובאילו תנאים תשמחו להסיר מועמדות מכל שאר ההצעות שקיבלתם.

להבין את האדם היושב מולך

הבינו את אישיותו של האדם איתו אתם מנהלים מו"מ, מו"מ יכול להיות שונה בין מנהל משאבי אנוש לבין המנהל הפוטנציאלי שלך אותו אתה בטח לא רוצה להרגיז.

אל תדונו על כל נושא בנפרד

אם אתם רוצים להתייחס למספר דברים בחוזה, התייחסו לכולם ביחד ועם זאת שקפו את החשיבות של כל אחד (אל תתנו למעסיק לשער). דיון על השכר, קבלת מענה מהמעסיק ואז…רגע, גם חופש.. בשלב מסוים המעסיק יאבד את הסבלנות.

הכוונה מאחורי השאלה

תמיד תזכרו שלא השאלה היא שחשובה אלא כוונתו של השואל. גם אם השאלה נראית מאתגרת, לפעמים הכוונה של השואל היא לבחון ולהבין ולא לאתגר או להכניס אתכם לפינות. אם אינכם מבינים את השאלה או אינכם מעוניינים לענות עליה, נסו לענות באופן המתייחס למה שאתם חושבים שהכוונה, או לבקש הבהרה.

מו"מ הוא תחילת התהליך בעבודה חדשה וסוף תהליך החיפוש. אם המשא ומתן נעשה נכון וטוב, קבלתם את מה שרציתם, הדבר החשוב ביותר זה להיות שבעי רצון ומאושרים במקום החדש.

בהצלחה…